Рынок продуктовой видео-рекламы в сети Интернет и особенности продуктовой видео-рекламы в сети Интернет

Авг.15.2015. / 1 комментарий

Рынок продуктовой видео-рекламы в сети Интернет и особенности продуктовой видео-рекламы в сети Интернет

В маркетинге продуктовая видео-реклама отождествляется с товарной видео-рекламой, и хотя ряд исследователей находит причины разграничивать эти термины, основания разграничения так несущественны, что в рамках дипломной работы оба вида будут упоминается как синонимичные.

Продуктовая или товарная кампания по продвижению продукта в сети Интернет

Если вы пишите доклад или курсовую на тему Рынок продуктовой видео-рекламы в сети Интернет и особенности продуктовой видео-рекламы в сети Интернет, то помимо этого материала вас может заинтересовать статья
Виды и типы видео-рекламы и оценка эффективности видео-рекламы в Крыму

Задача продуктовой или товарной кампании — краткосрочное продвижение продукта, стимулирование продаж. Речь идет о продвижении конкретного предложения, оперируя его характеристиками и условиями покупки. Товарная кампания направлена на конкретное действие — совершение покупки потребителем, поэтому все инструменты подбираются с учетом этой цели. Потенциальной аудиторией являются пользователи, которые могли бы купить продукт в ближайшее время или уже находятся в процессе его выбора или выбора места покупки .
Глобальная сеть Интернет является отличной площадкой для проведения товарных компаний. Видео-ролики, размещаемые на различного рода сайтах, на сегодняшний день признаются перспективным движением в этом направлении.
Таким образом, если товарная компания начинается всегда с одного и того же — разработки хорошего предложения – то его продвижение весьма эффективно именно средствами видео-рекламы.
Если интернет-кампания является частью большой рекламной акции, проходящей в режиме офлайн, будет недостаточно просто «переделать» существующие баннеры в один видео ряд. Рекламные материалы следует специально адаптировать под видео-ролики в сети Интернет, иногда для этого приходится даже изменять концепцию. Такая адаптация необходима, потому что та реклама, даже видео-реклама, которая хорошо работает на телевидении, не учитывает специфику покупателя, проводящего время в глобальной сети.

Аэропорт Симферополя и сдача чемоданов в багаж

Аэропорт Симферополя и сдача чемоданов в багаж

Примеры продуктовой видео-рекламы в сети Интернет

Так, один из крупных автодилеров – «АвтоВаз» в 2013 году запустил в Интернете рекламную кампанию автомобиля марки «Лада Калина» с целью стимулировать продажи. В рекламных материалах использовалась концепция, разработанная для уличных билбордов: на видео был заснят едущий автомобиль, через несколько секунд появлялись имиджевый слоган и телефон. В данном случае, по завершению видео, ролик отсылал к страничке на сайте, на которой было дано развернутое рекламное предложение и описание бонусной программы. Промежуточный анализ эффективности выявил очень низкий CTR (кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности): на видео никто не «кликал». После того как вместо слогана и телефона добавили конкретную информацию о предложении, цене и бонусах в виде голоса за кадром, «кликабельность» резко увеличилась.
Дело в том, что первоначальный вариант видео-ролика не был предназначен для размещения в Интернете, он носил имиджевый характер и не содержал в себе информацию о характеристиках продукта и условиях покупки. На билборде нельзя размещать много текста, иначе адресат не успеет его прочитать. Видео-ролик дает большие возможности для размещения более подробного предложения.
Основная задача рекламных материалов — их максимальная отдача. В товарной кампании могут применяться всевозможные виды рекламных материалов в любых комбинациях: все зависит от категории продукта или услуги. Но видео-ролики являются универсальным способом рекламы в Интернет: они подходят для продажи заколок, шоколадок и квартир.
Важно, чтобы рекламный материал был адаптирован для размещения на конкретной площадке. Если это видео-ролик, он должен выделятся на общем фоне дизайна и других объектов сайта. Кроме того у пользователя возникает большее доверие к видео-роликам, если они носят характер дополнения к основному материалу сайта .
Как уже отмечалось, одним из показателей эффективности рекламного материала считается CTR — соотношение между числом «кликов» на рекламный материал и общим количеством его показов. Важно помнить, что видео-ролик — это не конечный продукт в рекламной коммуникации. При «клике» на видео, после завершения просмотра, посетитель должен иметь возможность перейти на адекватный, не менее качественный сайт или промостраничку, на которой он сможет получить всю необходимую дополнительную информацию о товаре или услуге и выбрать наиболее удобный для него вид коммуникации с компанией.

Площадки для размещения продуктовой видео-рекламы в сети Интернет

Площадки для размещения видео следует выбирать, ориентируясь в первую очередь на целевую аудиторию, а уже потом — на охват и стоимость размещения. Первостепенная задача здесь заключается в понимании логики поиска конкретного товара целевой аудиторией и определению круга сайтов, на которые заходит данная целевая аудитория. Посетители сайта должны максимально отвечать маркетинговым характеристикам потребителей товара. Иначе говоря, среди посетителей сайта должно быть как можно больше людей, которые способны сделать конкретную покупку. При этом затраты на привлечение этих потребителей должны быть оптимальными именно для данного продукта.

Способы определения качества посетителей сайта

Итак, в ходе проведения рекламной компании на главный сайт через рекламный видео-ролик «приходит» определенное количество посетителей. Однако далеко не все действительно заинтересованы в рекламируемом продукте. Всегда имеет место коэффициент случайных посетителей. Возникает вопрос: как определить качество посетителей? Существует несколько вариантов определения, которые основываются на изучении поведения пользователей на сайте. Для этого проводится анализ статистики посещаемости сайта за период проведения рекламной кампании средствами видео-роликов.
Прежде всего нужно определить модель поведения на сайте заинтересованного посетителя. Существуют разные модели, характеризующие степень заинтересованности:
-посетитель просмотрел более одной страницы;
-посетитель просмотрел более одной страницы, в том числе раздел «Контакты» (при условии, что этот раздел занимает только одну страницу сайта);
-посетитель просмотрел более одной страницы и заполнил заявку и др .
Разработка модели поведения заинтересованного посетителя зависит от структурных особенностей каждого сайта. Всех посетителей, привлеченных на сайт рекламным видео-роликов и отвечающих определенной компанией модели поведения, можно назвать качественными.

Какой чемодан лучше купить, чтобы его не разбили в аэропорту

Какой чемодан лучше купить, чтобы его не разбили в аэропорту

Эффективность товарной видео-рекламы в Интернете

В тоже время оценка эффективности видео-рекламы в Интернете — вопрос сложный и многогранный. С помощью видео-рекламы компания не только решает тактические сиюминутные задачи, но и реализует долгосрочные стратегические цели. Зачастую в рамках одного рекламного видео-ролика решаются обе задачи, в таком случае чаще всего допускается существенная ошибка: эффективность оценивается по одним и тем же критериям. Следует различать имиджевые и товарные видео-ролики и для каждого использовать собственную систему оценки эффективности.
Например, компания «Арбат Недвижимость» ведет постоянную рекламную деятельность в Интернете по продвижению своих продуктов – жилых комплексов. Неотъемлемой частью этого процесса является брендинг. В рамках одного видео-ролика могут быть показаны как товарные, так и имиджевые рекламные материалы. Их эффективность оценивается по разным критериям.

Эффект от имиджевых видео-роликов рассчитан на долгосрочный период, поэтому невозможно оценить ее эффективность сразу после проведения. Если после просмотра имиджевого видео-ролика никто не «кликнул» и не обратился с запросом в фирму, это еще не означает, что видео-ролик был неэффективным маркетинговым инструментом, ведь цель всей имиджевой рекламы в том, чтобы торговую марку запомнили и в дальнейшем это повлияло бы на принятие решения при совершении покупки. Косвенно можно оценить эффективность, проведя маркетинговое исследование на предмет узнаваемости бренда и степени лояльности потребителей, если они возросли значит затраты на видео-рекламу окупились и т.д.

Товарная видео-реклама позволяет получить более точные показатели эффективности:
-стоимость посетителя сайта, которая рассчитывается при помощи деления доли общего бюджета, затраченной на размещение видео-ролика на количество посетителей,
— стоимость качественного посетителя рассчитывается аналогичным образом, только доля бюджета делится на количество качественных посетителей (следует стремиться к сокращению разницы между количеством посетителей «главного» сайта и числом качественных посетителей);
— стоимость обращения в компанию через заявку на сайте или посредством телефонного звонка;
— стоимость клиента, на решение которого — выбрать продукт повлияла информация, размещенная в видео-ролике .

Советы по созданию эффективных видео-роликов товарной рекламы с позиции таргетинга

Можно сформулировать советы по созданию эффективных видео-роликов товарной рекламы с позиции таргетинга:
1. Необходимо настраивать показ товарного видео-ролика в соответствии с информацией о том, кто является целевой аудиторией конкретного товара.
2. Нужно учитывать настройки видео-ролика при составлении его сюжета.
3. Под каждый сегмент аудитории целесообразно делать отдельный видео-ролик, либо менять звуковой ряд.
4. Видео-ролик должно быть легко понять. Едущая по полю машина не свидетельствует о том, что на нее установлена акционная скидка.
5. Звуковой ряд должен содержать информативный текст и быть произнесен четко. В начале видео-ролика размещается самая главная информация.
6. По окончанию товарного видео-ролика необходимо озвучить призыв к действию (покупке).
7. В середине просмотра товарного видео-ролика потенциальный покупатель должен узнать об уникальных конкурентных преимуществах.
8. Видео должно быть динамичным и привлекающим внимание.
9. Создавая товарный рекламный видео-ролик нужно обращайтся к аудитории на ее языке.
10. Товарные видео-ролики нужно систематически тестировать на эффективность и удалять из сети те, которые будут признаны неэффективными.
11. Регулярно (не реже 1 раза в месяц) нужно менять или видоизменять товарные рекламные видео-ролики, не допуская, тем самым, «привыкания» к ним аудитории.

Комментариев 1 Добавить комментарий

Оставить комментарий